Analiza fondului clienților
Poziționarea clienților: Compania indiană de producție de furaje de dimensiuni medii, concentrându-se pe păsări de curte (broilers, găini care stau) și acvacultură (creveți, tilapia).
Core Needs:
. Reduceți utilizarea antibioticelor și îmbunătățiți sănătatea intestinală a animalelor și rata de conversie a hranei.
. Adaptați -vă la temperatura ridicată și climatul de umiditate ridicat din India, necesitând ca pulberea să fie rezistentă la temperaturi ridicate și la stabilitate puternică.
. Costul este controlabil, în conformitate cu sensibilitatea pieței indiene la performanța costurilor.
Planul de proiectare și optimizare a formulei
Target Parametri:
Greutate totală: 200 grame de pulbere
Total Numărul de bacterii vii: 100 miliarde CFU/G (adică . 200 Grame de produs conțin 20 de trilioane de bacterii vii totale)
Compoziție bacteriană: Patru tipuri de bacil sunt echilibrate, fiecare reprezentând 25% din numărul de bacterii vii (25 miliarde CFU/G/specii).
Contradicții și soluții:
În parametrii inițiali ai clientului, numărul de bacterii vii ale fiecărei bacterii a fost de 25 miliarde/g și când s -au adăugat 50 de grame din fiecare, numărul total de bacterii vii a fost de doar 25 de miliarde/g (nu până la standard). Ajustări necesare:
Solution 1: Creșteți concentrația de bacterii vii ale unei singure bacteriene la 100 miliarde CFU/G
Adăugați 50 de grame din fiecare bacterie (bacterii vii 100 miliarde/g), numărul total de bacterii vii=50 g × 100 miliarde × 4=20 trilioane, care respectă standardul.
Solution 2: Adăugați un purtător pentru a dilua pulberea bacteriană cu concentrație ridicată
Dacă clientul insistă să utilizeze 25 de miliarde de tulpini/g, este necesar să se adauge tulpini sau transportatori de bacterii înalte suplimentare, dar creșterea complexității costurilor și a procesului.
Formula Recomandat:
|
Bacterii |
Sumă adăugată (g) |
Concentrația de bacterii vii (CFU/G) |
Numărul total de bacterii vii (miliarde) |
|
Bacillus subtilis |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Bacillus licheniformis |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Bacillus coagulans |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Bacillus pumilus |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Total |
200 |
1000/Gram |
200,000 |
Optimizarea procesului:
Tehnologia de încorporare a microcapsulelor este utilizată pentru a îmbunătăți rezistența la acid gastric și rezistența la temperatură ridicată a bacteriilor (adaptați -vă la procesul de peleting de alimentare indian).
Pulberea de coajă de orez sau maltodextrina este adăugată ca purtător pentru a îmbunătăți uniformitatea de amestecare și stabilitatea de stocare.
Aplicarea direcției și propunerii de valoare
Core Scenarii de aplicație
Agricultură de păsări de curte
Preveniți diaree, creșteți rata de creștere a greutății broilerului (+8-12%) și reduceți raportul furaj-mure (FCR).
Acvacultură
Îmbunătățiți imunitatea creveților, reduceți sindromul scaunului alb și îmbunătățiți rata de supraviețuire.
Rumegătoare
Reglați fermentația rumenului, creșteți rata de grăsime a laptelui și producția de lapte.
Avantaje de diferențiere
Rezistență la temperatură ridicată
The strain is specially cultured, and the survival rate after pelleting at 80℃ is >90%.
Eficacitate compozită
Patru bacterii lucrează împreună pentru a inhiba bacteriile (substanță, lichen), produc enzime (coagulare) și rezistă la stres (scurt și mic).
Avantaj cost
Sugestii de producție localizate (uzina de fermentare a cooperativă indiană), reducerea tarifelor și a costurilor logistice.
Suport și servicii pentru clinustomer
Suport tehnic:
Oferiți un raport de identificare a tulpinilor, date de testare a stabilității (temperatură/umiditate/ciclu de stocare).
Asistați la proiectarea planului de adăugare a furajelor (suma de adăugare recomandată: 500-1000 g/tonă de alimentare).
Market Empowerment:
Furnizați versiunea hindi a instrucțiunilor produsului, date de studiu clinic (caz de cooperare cu universitățile locale).
Organizați în comun sesiuni de formare a tehnologiei de reproducere pentru a consolida capacitățile de marketing ale clienților.
Beneficiile autonomate
|
Index |
Rezultate îmbunătățite |
|
Rata de creștere a animalelor |
Crește cu 10-15% |
|
Rata de conversie a furajelor |
Optimizare 5-8% |
|
Incidența bolii |
Reduceți cu 30-50% |
|
ROI (client) |
Rambursare în termen de 6-8 luni |